详解浙江集成灶行业事件

   如果有人问“浙江集成灶是属于什么类别的产品”？业内人士首先想到它是建材类产品，也是房地产业的下游产品，许多浙江集成灶的门店也开在建材市场内，寄卖的也是寄在建材店铺里，经营商家的业务渠道也是以新房装修客户为目标。就是因为这个定位，导致整个行业长期以来难以突破发展瓶颈，企业命运的起落是由房地产行业的兴衰来决定的。

很多浙江集成灶企业都明白“中国有4.1亿个家庭”，也相信“浙江集成灶有着庞大的潜在市场”，这无疑是许多人进入这个行业的动力。事实上，浙江集成灶在市场销售了近十年，不仅谈不上市场占有率，就连知道这种产品的人士也为数不多，在市场上像样的浙江集成灶厂家不多，像样的浙江集成灶销售门店也不多，从这点上来看，浙江集成灶行业是没有真正意义上的“老大”。面对无奈又苦守鸡肋的厂家们，是把“4.1亿个家庭的需求”当做精神寄托，上百个品牌苦守在一扇沉重得难以打开的大门前，等待整个行业的时来运转。

在任何行业都应该是“对产品有深刻认识”的企业，才能做好产品的市场，浙江集成灶也不例外。现实中许多业内人士除了认为浙江集成灶是“建材”中的一种产品之外，还会认为它是“厨房电器”，能跳出产品表象看产品的人就不多了。因为企业对产品的认识决定着企业

的市场战略和企业对消费者的引导。

浙江集成灶生产企业在通过产品功能的表现，给了进入市场的方向定位，同时还为消费者考虑到“绝大多数人只有新房装修的时候才会买浙江集成灶”，因为“油烟往下排需要装修前期就设计好排风口，需要改变传统橱柜的柜体结构”，“已装修过的住宅就不太可能去重新整改”，这样就使这种产品都往建材市场里挤。厂家们在这种认识指引下，面对“4.1亿个家庭”的特大蛋糕，大家都等着消费者的再一次买房或再一次装修，因此在浙江集成灶行业也就没有几个稍成气候的经销商，建材商们都担心这种产品不一定好卖。

假设浙江集成灶行业有具备推广实力的企业，对产品有着正确理解后，突破浙江集成灶的“建材属性”定位，敲开“4.1个亿家庭”的大门也就不难了。因为在事关家人健康安危的问题面前，把改造厨房与身患肺癌相比，消费者一定比厂家更懂得权衡利弊。厂家把产品定位为健康电器，以唤醒消费者关注厨房油烟危害为核心战略，线上大张旗鼓推广健康厨房相关知识，强调产品的防癌健康功能，线下可在“国美”、“苏宁”的门口开店、在电器卖场设专柜，市场销售的状况必将迎来一番新的光景。